Los cuentos se los contamos a nuestra hija y las cuentas os las contamos a vosotros, las matemáticas no fallan.
Tener correctamente el precio de tu inmueble antes de salir al mercado, es uno de los inconvenientes con los que os encontráis los propietarios a la hora de lanzar vuestro inmueble al mercado y que dificulta la venta.
Fijar un precio excesivo conlleva que el inmueble se vea excluido, ya que el efecto de novedad en el mercado que percibe el posible comprador que busca comprar un inmueble, tiene una duración aproximada de unos 15 días desde que nosotros como agencia inmobiliaria la ponemos a la venta.
Por lo tanto, para que el inmueble que busca el posible comprador se vea clasificado como “interesante” u “oportunidad” desde el principio de la comercialización, debemos ceñirnos al precio de mercado, si no quedará automáticamente “desechado”, obligando así al vendedor a rebajar el precio de venta por debajo de su precio real de mercado para que este se vea de nuevo atractivo y pueda competir con aquellas que resultan motivadoras para su compra.
Se trata de que el inmueble sea percibido como “interesante” desde el día uno, de no ser así, la vivienda se va devaluando progresivamente.
¿Por qué mi inmueble no se vende?
Un inmueble que lleve un tiempo muy prolongado en venta puede deberse a varios factores… El caso más común es porque no se ha realizado una correcta valoración que se ajuste al precio real del mismo.
Tendemos a sumar en el precio del inmueble, el valor emocional y sentimental que tiene para nosotros y por ello solemos acabar sobrevalorando el inmueble, haciendo que la realidad no se corresponda con su precio. Esto tiene como consecuencia que la vivienda quede por encima de otras similares en la zona, ayudando a sus vecinos a vender el suyo primero, proyectando una imagen distorsionada y generando desconfianza en los potenciales compradores.
Una adecuada valoración supone más del 75% del éxito de la venta.
Para fijar el precio correcto ¿en qué nos basamos?
Valoración inmobiliaria gratuita y sin compromiso
- Bancos.
- Portales inmobiliarios.
- Metodología de Valoración Inmobiliaria (MVI) del Consejo General de Colegios API y Registradores de la Propiedad.
- Valoramos el estado de la vivienda.
Caracteristicas activas (tiene ascensor, garaje, trastero.....).
Caracteristicas pasivas (no tiene ascensor, necesita reforma parcial o total.....).
Sumaríamos los valores obtenidos para poder hacer la media y conseguir el precio medio de mercado.
• Información:
Ficha de catastro donde aparece la superficie construida y el año de construcción.
A la hora de fijar un precio hay que ser objetivo y para ello es importante que contéis con nuestro asesoramiento ya que os aportará objetividad y realismo.
¿Qué signos indican que mi vivienda está fuera de mercado?
• Pocas o ninguna llamada interesada sobre el inmueble.
• Pocas visitas en el anuncio.
• A causa de las 2 anteriores, no se realizan visitas físicas al inmueble.
• Pocas ofertas.
• Se venden viviendas de similares características por un precio más bajo.
Esta situación como propietarios esperanzados e ilusionados propiciara el que veáis que vuestro inmueble no se vende por tener un precio fuera de mercado, que lo único que hacemos es publicar una vivienda que nunca se venderá… Poco a poco esta situación desembocará en una gran pérdida de tiempo y dinero para ambos, por no enfocar bien la operación.
Tu vivienda se venderá, eso es seguro… sólo hay que dar con la combinación de precio y momento adecuada.
En resumen, hay que realizar un exhaustivo estudio de mercado.
En FINCAS LA LLAVE, este paso es fundamental para asesorar a nuestros propietarios y que estén informados en todo momento de cómo su inmueble está interactuando dentro del mercado inmobiliario.
